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直銷與微商:MIXX 創業故事的第一手觀察

奧托先生

最近滑IG,很常看到 MIXX 電商的分享,有非常多勵志故事激勵著人,仔細觀察之後,可以發現其模式為美安的銷售變形,因為美安除了自身的直銷商品之外,也拓展到了真正的電商平台,在上面可以看到玲瑯滿目的商品或是服務,甚至連 Klook這類旅遊網站,你都找得到,當你的朋友在網站上購買了商品,你也可以得到相對應的銷售獎金。

然而,社群媒體的盛行,現在正是每一個人都能成為自媒體的時代,因此衍生出了各式各樣的銷售管道,各種微商,電商,直銷這類名詞,也用各種方式進入到大家的生活,變成了人人可以是帶貨團購主的時代。

早期,任何銷售行為皆由人從自身的生活圈開始發起,所以大家很常聽到親朋好友向你推銷產品,交易也是一手交錢一手交貨,隨著各種社群平台,部落格以及電商技術越來越普及,人開始可以接觸到自己生活圈以外的人,吸引同性質的人,也就是所謂的受眾,進而產生影響力,然後產生購買,交易也從傳統的一手交錢一手交貨,變成可以在電商平台上面結帳,而你就是一個超級業務員,負責找人跟分享產品。

何謂直銷與微商,甚至電商?

直銷,顧名思義為直接銷售,不經過傳統通路銷售,譬如康是美,全聯,7-11或是MOMO,其原本的通路抽成,可以直接回饋到所謂的直銷組織身上,不要懷疑,傳統通路的抽成高得驚人,直銷口中的董事,企業家等等頭銜,可以得到的獎金大約為45%,其實也差不多等於傳統通路的抽成。

微商,是較為小型的銷售者,銷售方式亦是透過直接銷售,只是媒介已經不再只有對週圍人的直接銷售以及實體交易了,因為電商技術的熟成,人人均有能力架設品牌官網,因此銷售不一定是一手交錢一手交貨了,可以將人導到特定電商平台去完成購買流程,這個可以視為直銷的變形體。

電商,e-comerce,舉凡透過網路上進行商業交易活動,均可稱之為電子商務,簡稱電商,因此可以視為是一種技術,就不把直銷,微商跟電商放在一起討論了。

你該怎麼開始你的直銷或是微商斜槓?

聽完上面的一些介紹,無須排斥相關的直銷與微商,其實他們都提供了很好的產品及管道,讓你可以完成創業,試想,傳統的生意,你必須自己找一個好產品,然後洽談代理,囤貨,然後自己開設電商平台,然後自己找客人,不論是找自己週圍的人,還是透過網路廣告,或是自己的社群媒體,來完成整個銷售。

以上這些,可以從一家公司銷售,濃縮成一個人來完成,大幅降低大家的成功門檻及創業成本。

但是現在,你可以想像自己是一個選物平台就好,然後好好篩選你想要合作的平台或是商品,然後進行銷售 (或是大家比較喜歡的名詞,分享),就可以憑藉自己的努力來賺錢了。

所以當你有了以上觀念,也想要自己開始一份事業,可以依照下列步驟開始

  1. 篩選自己喜歡的商品或是平台,例如美安,MIXX,安麗或是力曼等等。
  2. 聆聽各家直銷商,微商的簡介
  3. 加入後,認真的學習產品及制度的相關知識與常識。
  4. 經營自己的社群媒體,擴大自己的生活圈與朋友圈
  5. 成就自己的事業

當然如果你有相關問題想要諮詢,都歡迎加入好友一起討論。

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